محتواهای TOFU (اطلاعاتی) بیشتر برای جلب توجه و آگاهی از برند طراحی می‌شوند، در حالی که محتوای MOFU (مقایسه‌ای) برای کمک به تصمیم‌گیری و انتخاب گزینه‌های مختلف است. در نهایت، محتوای BOFU (تراکنشی) مستقیماً کاربران را به سمت اقدام (خرید، ثبت‌نام و …) هدایت می‌کند. هرکدام از این مراحل نیاز به استراتژی‌های خاص خود دارند تا به بهترین نحو ممکن کاربران را هدایت کنند.